Myynti

Changing perspectives on professional selling: How buyers and sellers perceive each other’s role premium
The Academy has widely recognized dramatic changes in the field of professional selling over the past decade. Sales approaches evolved from an early transactional sales process, then to need satisfaction and relationship selling models, and most recently to a more complex collaborative and value co-creating sales process (Borg & Young 2014, Haas et al. 2012; […]
premium
Sales School – myyntiosaamisella kilpailuetua ja arvoa asiakkaalle premium
Jokaisen menestyvän yrityksen tulee voittaa uusia asiakkaita onnistumalla tavoitteellisissa asiakaskohtaamisissa. Kun myynti toimii, kaikki muut ongelmat ovat “pieniä”. Jos taas myynti ei toimi, ei yrityksellä ole kykyä panostaa muuhunkaan kehittämiseen.   Korkeatasoinen myyntiosaaminen tarjoaa mahdollisuuden erottua kilpailijoista ja luoda arvoa asiakkaalle. Myyntiosaaminen onkin noussut yhä tärkeämmäksi globaalissa ja digitalisoituvassa toimintaympäristössä, jossa asiakkailla ja ostajilla on yhä […]
premium
Digitalisti vai Old School? – myyjä, tunne asiakkaasi premium
Viime vuosien ostokäyttäytymisen voimakas muutos aiheuttaa haasteita useille myyjäyrityksille. Pitkälti digitalisaaton myötä valta on siirtynyt myyjiltä ostajille, jotka tänä päivänä kulkevat valtaosan perinteisestä myyntiprosessista itsenäisesti, aina tarpeen heräämisestä potentiaalisten toimittajien tapaamiseen. Jotta yritys voi kehittää myyntiään vastaamaan muuttunutta ostokäyttäytymistä, tarvitaan aitoa ymmärrystä potentiaalisten asiakkaiden ostopreferensseistä. Olemme Diva-tutkimushankkeessa tutkineet asiakkaan matkaa keskittymällä ostopolun alkupäähän. Halusimme selvittää, […]
premium
Mikä estää suomalaisten verkkokauppojen kansainvälistymisen? premium
Suomessa tehdään paljon yhteiskunnallista ja valtiollista panostusta suomalaisten yritysten kansainvälistymiseen ja viennin tukemiseen. Yhdeksi kehitysalueeksi viennin osalta on tunnistettu suomalaisten verkkokauppojen kansainvälistyminen. Toimenpiteet verkkokaupan kansainvälistämiseksi ovat kuitenkin vielä hyvin yksittäisiä ja keskittyvät lähinnä hyvien käytäntöjen jakamiseen, koulutukseen ja rahoituksen tukemiseen. Muutamia hyviä esimerkkejä verkkokauppojen kansainvälistä kehitystä tukevista hankkeista on jo kuitenkin nähty kuten Finpron operoima […]
premium
Myynnin robotisaatio – Kokemuksia protojen toteuttamisesta Diva-projektissa premium
Onko b2b-myyntityötä mahdollista automatisoida? Tätä kysymystä selvitettiin yrityksen arvonmuodostusta b2b-myynnissä selvittävässä DIVA-tutkimusprojektissa. Tutkimuksen mukaan ohjelmistorobottia hyödyntämällä myynnissä voidaan yksinkertaisen transaktiomyynnin lisäksi automatisoida myös osia vaativammasta arvomyynnistä. Tekes-rahoitteisessa DIVA-tutkimusprojektissa selvitettiin, onko b2b-myyntityötä mahdollista automatisoida ja jos on, miltä osin. Tutkimuksen keskiössä on erityisesti se, kuinka digitalisaatio on muuttanut asiakkaan ostopolkua ja mitä vaikutuksia sillä on myyntityöhön. Yritysostajan arvioidaan tehneen […]
premium
Kaikki myynnin ”tutkimus” ei ole tutkimusta premium
Johanna Vuori, projektipäällikkö, yliopettaja Törmäämme tämän tästä otsikoihin, joissa luvataan uutta tutkimustietoa myynnin mystisestä maailmasta. Otsikoissa saatetaan julistaa, että erilaiset myynnin käsitteet, kuten myyntisuppilo, kylmäsoitot, inbound ja outbound ovat kuolleet, myyntiosaaminen on henkitoreissaan ja markkinoinnin ja myynnin kuilu on ammottava. Mitä paremmin väitettä tuetaan tarkalla prosenttiluvulla, sen parempi. Tällaisten ”tutkimusten” tarkoitus ei ole uuden tiedon […]
premium
Miten tässä nyt näin kävi? Markkinointinainen ihastui myyntiin premium
Olen huomannut huolestuttavan piirteen itsessäni. Olen ihastunut, ehkäpä rakastunut. Olen pitkän linjan markkinoinnin ammattilainen: olen puhunut aina markkinoinnin tärkeydestä, pitänyt markkinoinnin puolta ja kehittänyt markkinointia. Ja mitä nyt on tapahtunut? Olen ihastunut myyntiin. Ystävyyden tilalle on tullut ihastus. Yhteistyötä myynnin kanssa olen aina tehnyt ja meillä on usein ollut yhteiset tavoitteetkin. Uutta on se, että […]
premium
BYPIAS – suomalaisen vaatebrändin kasvutarina premium
Vaatetusalan BYPIAS yrityksen liikeidean synty on monen sattuman summa. Alkusysäyksen idealle antoi yrityksen perustajan Pia Erlundin turhautuminen perinteiseen vaatemuotiin sekä rakkaus laadukkaaseen ja kestävään pellavaan, joka on BYPIAS vaatteiden raaka-aine.   Kampaajana työskennellyt Pia teetätti suunnittelemiaan malleja ompelijalla ja käytti niitä työssään sekä laittoi kuvia vaatteistaan omaan lifestyle-blogiinsa. Tilauksia ja kyselyjä alkoi sadella niin paljon, […]
premium
Myyntikilpailu mittaa osaamista premium
TEKIJÄ: Hautamäki, Pia JULKAISUSSA: Blogit, Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset, 2016. Linkki>>
premium
Myyntityön taidot ja mitä kannattaisi opetella? premium
TEKIJÄ: Hautamäki, Pia JULKAISUSSA: Blogit, Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset, 2016. Linkki>>
premium
Matka huippumyyjäksi premium
TEKIJÄ: Pitkäpaasi, Pirjo JULKAISUSSA: Blogit, Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset, 2016. Linkki>>
premium
Minkä nuorena oppii, se vanhana hidastaa! premium
TEKIJÄ: Pitkäpaasi, Pirjo JULKAISUSSA: Blogit, Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset, 2016. Linkki>>
premium